YC04 如何积累初期用户
~ 周琦/大妈 @ZoomQuiet
感触
这真心是内容好多的一课,说了故事,说了技巧,也总结了经验, 对于俺感触点有二:
- "让人开心"
- HOMEJOY 创始人最初的创意居然是这个,和俺小学时的理想一样哪
- 说明,
开心是人类的刚需 - 只是 Cheung 姐弟俩居然神转折成了
心理咨询?! - 这只能说明, 咨询行业在国外和宗教一样成为宗教了,,,
- 也更加说明,
让人开心这事儿,远没有靠谱的解决,还有机会 - 可惜,这也足以说,这一事业远没有找到真正创新的转折点
- 因为, 开心这事儿很复杂
- 一般而言通过化学等物理手段直接制造出来的 "肉体快乐" 的价值是倾向低估的, 因为可重复,易得
- 然而可以长久的令人珍视的快乐,又难以批量复制
- 所以,这其中有非常细思恐极的大生意在,比如:"人工爱情"
- "..只要几个月就足以了解一个产业"
- 这事儿,呵呵了,,,
- 少了一批定语: 传统行业的,终端服务的,初步了解的...
- 也可能是翻译不到位
- 一般来说,对于传统行业,一次财务循环时间各有不同
- 如果是家政,从接单到回款,可能就一个下午完成了,所以,几个月的确可以体验到几乎所有情况了
- 但是,如果是生产企业/装修行业...一个单要几个月/几年才完成的了,几个月真心呵呵了
- 不过,即使对行业没有全面了解, 但是,互联网,作为信息加速器,在目标行业中怎么进入,是可以判定出的了
思考
不过,以 如何积累初期用户 为命题的,这一课,分享的经验:
- 小数量冷启动
- 扩大用户大三招:粘性/口碑/付费
- 低谷中识破增长趋势
都是正确的废话, 在中国已经由各种创业教主裹嚼了很多年了. 而且,在中国已经衍生出了更多糙猛快的扩展套路.
俺一直思考的是:
- 对于创业团队,好产品重要还是客户增长快重要?!
- 或是说,是否是创业团队的目标顶点,决定了用户特性和最大数量?
- A轮退出的团队,肯定是有10万用户就满意的
- B轮为目标的, 最短时间涨到100万形成故事就可以卖了
- C轮...
- 综上,团队所谓的逆转/再创新,那不纯粹是瞎猫撞死耗子嘛!?
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