YC19 销售如...和投资人的两分钟
~ 周琦/大妈 @ZoomQuiet
上半
创始人本人就是销售人员!
- 嗯啍,相同模式的断言已经反复在各种场景中见了无数次了:
创始人本人就是HR!创始人本人就是产品!创始人本人就是开发!创始人本人就是XXX!
- 好象没有什么角色是
创始人本人绝对不应该兼容的... - 当然,上半课对俺最大的触动就是:
电话交流!- 原先以为互联网发达的时代,前沿人士早已不怎么用电话了
- 突然发现,电话其实,一直是最高效的推销渠道
- 语音,特别是自信/阳光又有料的语音,出现在正确的时机时
- 对人的说服力, 比多少文字/视频都要有效!
- 问题是:
- 面向海外用户推广时, English 比较挫怎么办!?
- 现学来不及了....
后半
justin.tv 嗯啍? 前课有说的那个过渡产品!?
- 现场演练 VC 会议非常直觉
- 只是,嗯啍,这真心是外国单纯/规范的 VC 问询哪
- 在中国 VC 习惯的最后问一句
- 如果 BAT 也作你怎么办?
- 然后就没有然后的了...
- 所以,其实这两分钟,其实是和创业期间一切潜在合作对象的2分钟电梯演讲的了
- 甚至,更加重要的是平时,和自个儿团队各种角色的两分钟
- 如何切合对象的
- 自然的
- 自信的
- 简洁的
- 独特的
- 完成洗脑,保持士气/凝聚力?!
- 可能才是更加重要的演说...
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